1 900 euros. C’est la somme avec laquelle beaucoup de titulaires d’un BTS Commerce International signent leur tout premier contrat. Pas d’illusion à se faire : les variations sont réelles selon le secteur, la région ou la taille de l’entreprise. À Paris ou à Lyon, chez un acteur majeur de l’export, le chiffre grimpe parfois à 2 200 euros. Mais la fourchette reste serrée et l’écart se creuse vite selon que l’on atterrit dans une PME dynamique ou une multinationale déjà bien rodée à l’international. Les primes, les avantages annexes ? Ils existent, mais la réalité, c’est que l’accès à de meilleurs salaires s’obtient rarement dès la sortie de l’école. Ce sont la pratique, la maîtrise de langues étrangères et la capacité à évoluer vite qui font la différence. Les profils qui savent jongler entre plusieurs dossiers, s’adapter à des contextes mouvants, voient souvent leur carrière accélérer en quelques années seulement.
Débouchés après un BTS commerce international : quelles opportunités concrètes ?
Le BTS commerce international, c’est la porte d’entrée vers un éventail de métiers qui ne ressemble à aucun autre bac+2. Son programme, centré sur la gestion des échanges internationaux, la prospection et la relation client, prépare à des fonctions où le concret prime. La plupart des jeunes diplômés débutent dans des rôles opérationnels. Ces postes constituent de véritables rampes de lancement vers l’international.
Dans les entreprises tournées vers l’export, le poste d’assistant commercial export revient souvent. Ce métier, interface entre clients étrangers, commerciaux et logistique, nécessite réactivité et rigueur. L’assistant import-export, quant à lui, orchestre commandes, transports, formalités douanières, tout en s’assurant que tout reste en règle. Certains optent pour la logistique internationale, où organiser les flux et piloter les documents devient le nerf de la guerre.
Voici un aperçu des fonctions auxquelles conduit ce diplôme :
- Commerce international logistique : suivi des expéditions, optimisation des coûts, gestion des flux à l’échelle mondiale.
- Prospection de nouveaux marchés : analyse de la concurrence, adaptation de l’offre en fonction des particularités locales.
- Gestion de la relation client : négociation, suivi des contrats et fidélisation sur le long terme.
Un diplôme commerce international offre aussi une mobilité rare : PME ou groupes internationaux, agroalimentaire ou industrie, services ou distribution, les portes restent ouvertes. Certains diplômés choisissent d’enrichir leur parcours avec une école de commerce ou une licence professionnelle, pour viser des postes à responsabilité ou se spécialiser. En bref, le commerce international BTS donne les armes pour naviguer dans la complexité du marché mondial, sans imposer un chemin unique.
Quel salaire attendre en début de carrière et quelles évolutions prévoir d’ici 2025 ?
À la sortie d’un BTS commerce international, la question du salaire s’invite très vite dans les préoccupations. En 2024, la plupart des débutants touchent entre 1 900 et 2 300 euros brut mensuel. Ce niveau se situe clairement dans la fourchette haute des bac+2 du tertiaire, mais les disparités subsistent : tout dépend du secteur, de la taille de la structure, de la région… et de l’expérience engrangée, notamment en alternance.
Pour un poste d’assistant commercial export ou d’assistant import export, le salaire annuel brut se situe généralement entre 23 000 et 28 000 euros. Certaines entreprises, surtout dans l’industrie ou les services exportateurs, ajoutent des primes liées à la performance ou à la gestion de marchés spécifiques. Cela peut booster nettement la rémunération réelle, surtout quand on gère des dossiers complexes ou à forte marge.
Les perspectives pour 2025 ? Les professionnels prévoient une légère revalorisation, portée par la demande accrue de profils multilingues et la transformation rapide des métiers du commerce international. Digitalisation, nouvelles façons d’exporter, montée des échanges mondiaux : tout cela favorise la progression salariale, surtout après deux ou trois ans d’expérience. Pour ceux qui évoluent dans un grand groupe, atteindre un salaire brut annuel de 30 000 à 36 000 euros devient réaliste, à condition de maîtriser une troisième langue ou de prendre en charge des dossiers à fort enjeu. Au final, l’évolution repose moins sur le diplôme initial que sur la capacité à apprendre, à s’adapter et à s’emparer de nouveaux marchés.
Compétences clés recherchées par les employeurs dans le secteur du commerce international
Dans le commerce international, les recruteurs se montrent exigeants. Les connaissances académiques ne suffisent pas : ce sont les compétences opérationnelles qui font la différence. On attend de vous une aisance avec la relation client, la capacité à gérer des dossiers en anglais, et si possible dans une autre langue. Savoir piloter une négociation, traiter des contrats, répondre à un client canadien un matin, à un partenaire mexicain l’après-midi… c’est cette agilité qui marque des points.
La gestion de la supply chain n’est plus une option. Comprendre les flux logistiques, les documents d’expédition, les incoterms, savoir résoudre un litige douanier : voilà le quotidien de ces métiers. Les employeurs valorisent particulièrement une expérience en alternance ou en stage, gage d’autonomie et de réactivité.
Voici les atouts recherchés par les entreprises du secteur :
- Adaptabilité : être prêt à faire face aux imprévus des échanges internationaux.
- Sens commercial : anticiper, proposer, convaincre.
- Compétences interculturelles : saisir les différences de pratiques et d’usages à l’étranger.
Les jeunes diplômés familiers des outils numériques de gestion commerciale, capables de s’insérer rapidement dans une équipe, de suivre des process précis et de communiquer sans ambiguïté, tirent leur épingle du jeu. Fiabilité et rigueur restent les maîtres mots pour s’imposer dans cet univers exigeant.
Perspectives d’évolution professionnelle et options de formation pour aller plus loin
La plupart commencent comme assistant commercial export ou assistant import export. Le BTS commerce international permet assez vite d’élargir son champ d’action. L’expérience engrangée, couplée à une bonne compréhension du secteur d’activité, ouvre l’accès à des postes de gestion de portefeuille clients, de négociation de contrats ou de pilotage de la logistique internationale. Après deux à cinq ans, beaucoup visent des fonctions de commercial export, chef de zone ou chef de produit, tout dépend de la structure et de la spécialisation choisies.
Poursuivre ses études reste un levier solide pour élargir ses perspectives. Les titulaires du bts commerce international peuvent intégrer une licence professionnelle, une école de commerce ou une business school. Ces cursus, parfois sur concours, approfondissent les techniques commerciales, développent une expertise en marketing international ou permettent de se spécialiser en management de la supply chain.
Trois voies principales s’offrent à ceux qui souhaitent évoluer :
- Entrée en écoles de commerce après le BTS, souvent via les admissions parallèles
- Spécialisation par licence professionnelle : achats, logistique, négociation internationale
- Mobilité vers des fonctions transversales en commerce ou gestion de projet
La formation continue ou des certifications ciblées ouvrent aussi la voie à des postes stratégiques. Un diplôme de commerce international offre une base robuste, mais c’est la curiosité pour les langues, l’attrait pour l’international et l’actualisation régulière de ses compétences qui permettent d’aller loin. Avancer, c’est accepter de ne jamais vraiment cesser d’apprendre, et c’est là que le parcours prend tout son sens.
